很多人以為，他只是運氣好。可真相遠沒有那么簡單。
我們要從他月入千萬的秘密直播間講起。
在一次年終數(shù)據(jù)總結(jié)中，抖音官方曾披露一組驚人的數(shù)據(jù):2024年某場直播中，九哥的單場成交額達到1278萬元，點贊量突破3000萬，而他的平均帶貨轉(zhuǎn)化率，穩(wěn)居同行業(yè)第一梯隊。
九哥靠的是什么？
并不是極致低價、夸張吆喝或者擦邊話題，而是“生活化敘事+極致人設(shè)打造”。
他會在直播中講述自己早年打工的辛酸故事，也會在面對觀眾質(zhì)疑時，坦誠回應(yīng)甚至落淚。“九哥不是賣貨，是在陪你聊天”——成為他直播間常駐粉絲的口頭禪。
九哥的賬號風(fēng)格與其他網(wǎng)紅迥然不同。他沒有刻意塑造高大上的成功人設(shè)，反而在鏡頭前表現(xiàn)出極強的“煙火氣”:不舍得打車、不舍得穿名牌，卻舍得在員工結(jié)婚時給出五位數(shù)大紅包；直播時一邊吃泡面一邊給粉絲發(fā)福袋；用方言跟觀眾嘮嗑嘮成了情感專家。
這套“極致接地氣”的定位，不僅沒有讓他顯得low，反而讓用戶對他產(chǎn)生極高的信任。
因為他滿足了短視頻時代用戶最核心的一個心理需求:“認同感”。
| 九哥人設(shè)要素 | 用戶心理映射 |
|---|---|
| 方言交流 | 親切感、歸屬感 |
| 吃泡面帶貨 | 實在、不裝、不做作 |
| 幫員工圓夢 | 講義氣、有責(zé)任感 |
| 自爆失敗經(jīng)歷 | 真誠、反差、可信賴 |
我們不妨來解析一下九哥爆款視頻的共性:
開頭三秒強沖擊力:比如他曾在視頻開頭大喊“我今天虧了三十萬！”，引發(fā)觀眾好奇繼續(xù)看下去；
極強的劇情反轉(zhuǎn)感:每條視頻都像一部短小精悍的連續(xù)劇，比如前半段表現(xiàn)出他攤上了大麻煩，后半段通過努力逆轉(zhuǎn)；
強代入感的生活細節(jié):如“工地干了十年，今天第一次吃上牛排”，讓普通觀眾迅速代入；
頻繁的互動與回應(yīng):他幾乎每天會用半小時回應(yīng)評論區(qū)的留言，甚至在直播中專門為老粉開“私聊時段”。
很多人以為做網(wǎng)紅就是直播賣貨。九哥卻另辟蹊徑:
第一:變現(xiàn)不止于商品銷售
他目前的變現(xiàn)形式包括:
自營產(chǎn)品（如定制款衣服、家居用品）
廣告植入（與多個國貨品牌深度合作）
線下品牌聯(lián)名（開設(shè)九哥便利店）
情感IP孵化（與心理平臺合作，推出“九哥情感樹洞”欄目）
第二:復(fù)購率驚人
據(jù)九哥團隊透露，他的直播間復(fù)購率高達72%。這是一個遠超行業(yè)平均的數(shù)字，歸功于他在產(chǎn)品背后的“人格標簽”。比如他推出的“九哥洗衣液”，主打口號是“就像我媽做飯一樣干凈”。
第三:流量反哺產(chǎn)品
九哥并不把自己當(dāng)主播，而是“產(chǎn)品經(jīng)理+流量入口”，他會親自參與選品、試用、拍攝產(chǎn)品體驗視頻，粉絲覺得“他在用，我也敢買”。
或許你想不到，九哥曾是東北一個普通工地上的搬磚工，月收入不到3000塊。為了家，他干過保安、修車、當(dāng)過地攤商販。第一次接觸抖音，是因為他兒子用他手機下了這個APP。他隨手拍了一條自己在路邊吃面的視頻，竟然播放量破了10萬。
起初他只是抱著試一試的心態(tài)更新視頻，沒想到憑借自然真實的表達、極具親和力的鏡頭感，逐漸吸引了一批忠實粉絲。
他的第一場直播，只賣出了三瓶辣醬。但他硬是堅持了整整一年，終于等到了爆發(fā)的那個節(jié)點。
在2023年中，九哥曾因一場產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)波陷入輿論危機。當(dāng)時他代言的一款電動牙刷出現(xiàn)大面積掉毛問題，導(dǎo)致平臺投訴量激增，賬號一度被限流。
面對危機，九哥沒有選擇回避，而是在直播中當(dāng)眾剃頭謝罪，承諾“退一賠三”。這場危機反而成為他轉(zhuǎn)型的拐點——“不怕犯錯，怕的是你不認錯?！?/strong>
這也讓他“講義氣、講誠信”的人設(shè)更加深入人心，粉絲不僅沒有減少，反而逆勢增長50萬。
帶火了一批中年主播:九哥的成功打破了“只有年輕人能紅”的刻板印象，帶動大量40歲以上用戶進入短視頻賽道；
重塑了中老年人設(shè)的內(nèi)容形式:不再是“跳廣場舞”、“講雞湯”，而是“講真話”、“秀經(jīng)歷”；
推動“親情消費”成為直播間的新賽道:比如他推廣的“母親節(jié)專屬禮包”、“父親專屬剃須刀”銷售異?；鸨?/p>
目前九哥正在布局以下方向:
推出紀錄片式VLOG欄目《九哥的人生路》
籌備個人脫口秀專場
與出版方合作出版自傳《我不是明星，我是九哥》
計劃開設(shè)短視頻孵化營，帶新人主播
他的愿景很清晰:從“賣貨網(wǎng)紅”向“內(nèi)容品牌IP”升級。
請記住下面這幾點:
內(nèi)容永遠大于流量
真誠勝過技巧
人設(shè)不是包裝出來的，而是長期堅持形成的
危機不是終點，而是品牌進化的催化劑
九哥的成功，不是某種奇跡，而是一種可以復(fù)制的模式。他告訴我們一個現(xiàn)實:在這個注意力碎片化的時代，誰抓住人心，誰就抓住了一切。
如果你也曾在深夜刷到九哥那句樸實的“兄弟，早點睡”，請記住，他是一個活生生的例子，告訴我們:哪怕起點再低，也能靠堅持和真誠，在流量的世界里，殺出一條血路。